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淘宝+小红书﹥抖音?

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小红书让“种草”成为一种商业模式。 www.hongfengyun.cn SEO优化

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以UGC起家、作为头号“种草机”的小红书,一直是用户粘性高、内容活跃的代表性社区平台,这是小红书变现之路的有力支撑。但如何在商业化上更进一步,也着实头疼。

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而淘宝这个不愁商业化的万能商品市场,缺的却是一个小红书。 www.hongfengyun.cn SEO工具

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天然打开率低的淘宝,一直被外部引流所困扰,这时如果能在淘内制造出一个实现自我造血的产品,就能极大的缓解“流量焦虑”。 www.hongfengyun.cn SEO优化

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今年双11前夕,手淘内的逛逛上线一项新功能:种草机。光听这直白的名字,就能窥见淘宝的意图。与小红书功能相似,逛逛“种草机”内含有产品测评、使用推荐、选购指南等内容,用户可以一站式完成发现好物、下单购买的全过程。 www.hongfengyun.cn SEO优化

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同时,淘宝逛逛还推出了“聚光100”计划,为种草内容创作者提供奖金和流量激励。 www.hongfengyun.cn SEO培训

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据官方披露,10月1日种草机内测以来,已经有5000万用户在种草机里做了双11攻略,淘宝主播也已经开始在直播间里给消费者种草双11优质商品。 www.hongfengyun.cn SEO教程

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淘宝这是想在淘内再孵化一个小红书?

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淘宝追逐内容 www.hongfengyun.cn SEO工具

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手机淘宝的逛逛板块里,置顶处已经不再是简单的搜索框,取而代之的是一个大大的“去种草”按钮。无论是占位还是UI设计,都有了明显不同。

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相比于普通的搜索,这里更像是一个新世界的大门。

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“种草机”内部,上半部分的搜索框内不断滚动着最近所购物品的相关词条,下半部分平铺文图、视频类“种草文”,内部挂有商品链接,用户可在被“种草”后一键“拔草”,再一键返回到内容流。相比小红书,淘宝此举大大缩短了用户购买路径,这可能是打破媒体与电商壁垒的关键一步。

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而“种草机”所在的逛逛,是淘宝首次放在底部栏黄金位置上的一个中心化内容场。逛逛的出现,意在将淘宝的营销场与内容场做区隔,加强淘内的流量循环,同时补充交易信任。

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而此次新增“种草”功能,显然是对逛逛功能的一种延伸。相比于618大促期间的营销轰炸,“种草”这样的模式更轻量,很可能更容易被消费者接受。

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打造“种草机”的同时,淘宝还在消费者“看不见”的地方,投入了大量资源用于生态建设。淘宝计划通过“聚光100”行动,建立亿级现金和流量奖励池,对优质创作者现金奖励和相应的流量保底扶持,单个账户单次奖励最高可达5万元。 www.hongfengyun.cn SEO工具

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经由淘宝逛逛官方认证的内容创作达人,将有机会与头部品牌合作,迎来千万级商单。即便是素人,只要发布符合标准的视频,最高也可以获得200元/条的奖励。 www.hongfengyun.cn SEO教程

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此前,淘宝在内容化方面布局已久。 www.hongfengyun.cn 网站优化

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2016年时,张勇提出社区化、内容化、本地生活化是淘宝未来的三大战略方向,而清理内容生产者和商品生产者之间的关系是其战略中的重要一环。 www.hongfengyun.cn SEO工具

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淘宝最早的内容型产品是2013年推出的微淘,有了微淘,消费者在买东西的同时还能“逛街”和娱乐。2018年以前,淘宝在打造内容上的尝试可分为两类,一类是以爱逛街、必买清单等图文内容为主,另一类是以淘宝直播为代表的视频化内容。 www.hongfengyun.cn SEO推广

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据财报信息显示,截至2020年12月31日的12个月内,淘宝直播带来的GMV超过人民币4000亿元,直播无疑是淘宝内容化最亮眼的成绩。 www.hongfengyun.cn SEO工具

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2018年8月,淘宝再次改版,把“猜你喜欢”调整到首页第二屏,2016年双11“猜你喜欢”初见成效,个性化推荐流量超过搜索带来的流量;两年后,“猜你喜欢”上升至首屏,并增加了大量视频与直播内容,点击率和用户使用时长提升20%。 www.hongfengyun.cn SEO推广

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但因营销与内容的入口都停留在首页,所以彼时的淘宝看起来有些“不伦不类”。为了让内容归内容,转化归转化,淘宝推出了“逛逛”,放在二级页面。商家做营销在首页、在订阅,逛逛成为商家分享内容、培养消费者对店铺信任度的阵地。

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如果说逛逛是在做转化与内容的区隔,那么此次新增的“种草机”功能,则是意图更加直接且准确的击中用户娱乐心智,引发消费者在内容流中的长时间停留,但其效果依然有待验证。

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作为电商平台的淘宝,为何执着想要打造“超级消费者媒体”? www.hongfengyun.cn SEO工具

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