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短视频出海:抖音向左,快手向右

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国内短视频市场,素有“南抖音、北快手”之称。虽然快手和抖音各项数据相比,存在一定差距,但是两者在国内市场的地位,用“势均力敌,各有千秋”评价并不为过。 www.hongfengyun.cn SEO培训

不过,如果谈论在海外市场的表现,抖音和快手之间的差距,则比国内要大了许多。作为中国企业最成功的出海产品之一,抖音的国际版TikTok在海外市场的发展可谓凶猛。 www.hongfengyun.cn 网站优化

根据Sensor Tower统计数据显示,截至今年7月上旬,TikTok在全球Google Play和 App Store 总下载量已经突破30亿次,这也是下载量达30亿次的首个非脸书旗下应用。

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更令脸书恐慌的是,在美国,TikTok用户目前月度平均使用时长为21.5小时,而使用Facebook为17.7小时,差了近4个小时。 www.hongfengyun.cn 网站优化

与TikTok一路高歌猛进的发展相比,快手的出海之路,显得迷雾重重,动荡不休。

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01、一场成功的收购案 www.hongfengyun.cn SEO教程

2017年是抖音和快手的出海元年。这一年,快手和抖音相继推出国际版产品Kwai和TikTok,两者几乎站在了同一条起跑线上。 www.hongfengyun.cn SEO推广

出于地缘因素考虑,为尽快融入海外市场,Kwai选择了俄罗斯、韩国、泰国和印尼作为出海始发站,进行试水。

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与国内走土味路线不同,在韩国市场,Kwai主要采用明星引流策略,邀请包括李知恩、权志龙、秀智等一批韩国当红明星使用产品。 www.hongfengyun.cn SEO培训

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Kwai上的韩国明星 www.hongfengyun.cn SEO推广

这一策略产生的效果立竿见影,在明星的引导下,韩国掀起了一场粉丝和年轻人下载Kwai的风潮。

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据相关数据显示,自2017年10月下旬进入韩国市场,不到一个月内,Kwai下载量就突破 1000 万,并连续 8 天在视频编辑类应用下载量排名中位列第一。 www.hongfengyun.cn SEO教程

在俄罗斯和印度市场,Kwai的成绩同样优秀,下载用户在当时已经占据Kwai全部海外用户的31%和23%。 www.hongfengyun.cn SEO推广

此时,将日本及东南亚国家作为出海国家的TikTok,还没有掀起太大的水花。

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但表面没水花不代表水下没动作。实际上,当Kwai在邻近国家大展拳脚时,TikTok在北美市场打出了一套漂亮的组合拳,攻下了北美市场的高地。

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彼时的美国,有一款当红的App应用——Musical.ly。这是一款由来自旧金山和上海的10人团队开发的短视频产品,主打“对嘴型+唱跳表演”,类似于当时国内的小咖秀。 www.hongfengyun.cn SEO推广

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自2014年在美国上线,Musical.ly就受到众多美国青少年们的喜爱。2017年,Musical.ly登顶美国App Store总榜第一,全球累积注册用户数达2.4亿。 www.hongfengyun.cn 网站优化

然而,2017年后,Musical.ly的发展逐渐进入瓶颈期,开始寻求买家收购。

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此时的Musical.ly,拥有近2000万的日活,90%以上的用户是21岁以下的年轻人。这份宝贵的资产,很快引起中外互联网巨头们的注意。Facebook、YouTube、字节跳动、快手等众多互联网公司,都在觊觎这块肥肉。

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对于中国互联网公司来说,买下这款产品,就相当于握住了一块打开美国社交市场的敲门砖。

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竞购者如此之多,让Musical.ly的天使投资人,也是猎豹移动董事长兼CEO傅盛看到了甜头。傅盛因此提出:如果想要收购Musical.ly,必须同时购买猎头旗下的另外两款出海产品News Republic(新闻聚合类产品)和Live.me(直播产品)。 www.hongfengyun.cn SEO教程

这一苛刻的捆绑销售条件,当即劝退了不少竞购者。这其中,包括快手CEO宿华。 www.hongfengyun.cn SEO教程

但这没有吓退张一鸣。2017年11月,字节跳动以10亿美元的天价收购Musical.ly。与此同时,张一鸣还以8660万美元买下了NewsRepublic,并为Live.me追加了5000万美元的投资。 www.hongfengyun.cn SEO工具

事实证明,收购Musical.ly是相当明智的决定。官宣收购Musical.ly九个月后,字节跳动宣布正式合并 TikTok 和 Musical.ly,Musical.ly 用户迁移至 TikTok。

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原本在北美市场发展的不温不火的TikTok,在整合了Musical.ly积累的用户后,迎来爆发式增长,迅速北美市场站稳脚跟。

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2018年10月,正式合并两个月后,TikTok冲上美国下载排行榜第一。

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随后,TikTok迅速调转方向,将目光瞄准Kwai的主要阵地东南亚。 www.hongfengyun.cn 网站优化

2018年1月,TikTok 登顶泰国 App Store 总榜,5月在越南 Google Play 和 App Store 拿下双榜第一。

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如今来看,收购Musical.ly成为了字节和快手日后国际化的分水岭。自此,两者走向了不同的命运道路。 www.hongfengyun.cn 网站优化

02、佛系快手,高开低走 www.hongfengyun.cn SEO推广

时间进入2018年上半年,此时的Kwai,在东南亚市场和俄罗斯的表现依旧良好。 www.hongfengyun.cn SEO教程

按照Kwai海外用户增长业务负责人王鑫当时公布的出海成绩,在俄罗斯和东南亚的七个国家中,Kwai双双登顶谷歌与苹果应用商店下载排行榜。

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好景不长,在初期几个月增长过后,Kwai没有保持势如破竹的节奏,而是开始走向跌落。

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